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LED职业发展方向:卖产品仍是卖计划?
来源:http://forbesautobody.com 责任编辑:ag88环亚国际 更新日期:2018-09-07 21:39
LED职业发展方向:卖产品仍是卖计划? 独自卖 LED产品 ,仅仅作为代替,未来三年, LED 必定从卖产品变为卖照明解决方案。这是笔者在成都举办的一个经销商会议上听到的观念。 卖解决方案在建材职业是一个现已盛行较长时刻的概念,包含家具、橱柜衣柜、瓷砖、

  LED职业发展方向:卖产品仍是卖计划?

  独自卖LED产品,仅仅作为代替,未来三年,LED必定从卖产品变为卖照明解决方案。这是笔者在成都举办的一个经销商会议上听到的观念。

  卖解决方案在建材职业是一个现已盛行较长时刻的概念,包含家具、橱柜衣柜、瓷砖、卫浴、地板等,不少企业都在打卖解决方案的旗号。这其间,全体橱柜、衣柜因定制及产品一体化的特殊性,简单完成产品全体的出售。地板赢风格和收购的原因也是简单完成全体出售的产品。其他品类,如家具、瓷砖、卫浴等,消费者都能够并且喜爱自己进行DIY,因而要在一个品牌里完成全体出售或卖解决方案比较难。

  在瓷砖、卫浴职业,空间解决方案的概念有不少企业都热炒过,一些企业还以此作为营销噱头活跃宣扬推行,但收效甚微,消费者很难配合。以卫浴为例,一些卫浴企业打出了卫浴空间解决方案的标语,在产品规划、模仿间组合以及价格优惠等方面,将卫浴产品进行组合,力求能够全体出售或以解决方案的名义出售全套产品,但简直没有一个成功的事例,原因很简单,消费者在选择这些功能性的产品的时分都有自己的主意,根本不按企业的志愿选择产品。

  反观灯饰照明职业,家装类的一般消费者在灯饰的选择上,也是基本上是依照自己的喜爱选择产品的,商家或许规划师能够左右消费者的仅仅全体风格的问题,但风格断定后,选什么样的产品简直就是消费者说了算。工装,期货行家App:玩转个人炒期货的技巧,包含商照方面,则产品供货商及规划师能够有更多话语权,此刻,工装买家的需求的大多就是照明解决方案了。从消费心思和商场需求的视点来看,解决方案的买家绝大部分是工程收购方。

  LED产品进入家庭,正如众所周知的那样,基本上是作为光源的代替品,其对产品的需求远远超越对解决方案的需求。因而,满意家装客户或许自行收购产品的客户,把商业照明像白炽灯、节能灯那样出售就能够。对一些对LED认知度较高的家装客户,能够将LED全体出售,但其倾向于DIY收购或承受家装公司的主张。

  综上所述,解决方案的买单者仍是工程客户以及商业照明范畴客户。这些客户的收购需求集中于满意以下基本条件:较高的品牌知名度高、较高的产品性价比、能供给系列产品及体系照明解决方案。这是大部分中小型企业没有才能做到或许有才能但不注重的。

  跟着节能减排压力加大、LED技能日渐完善,LED在工程范畴的运用现已是遍及阶段,LED照明解决方案的使用也会日益遍及,经过解决方案出售的产品数量也会大于单纯出售产品的数量,因而,大中型企业或实力企业理应注重解决方案,由单纯的产品供货商向照明解决方案供货商改变。中小型企业则能够以个性化的产品作为大企业产品线的弥补,择机进入解决方案供货商队伍,或许向大企业及商场供给解决方案中的配件。

  

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